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槟榔代理如何逼单?

时间:2021-01-28 14:37:11

槟榔代理如何逼单?凡是做销售,就会面临逼单的时刻。尤其是客户谈了很多,从公司发展规划,同行案例,产品介绍,甚至售后如何做,都和客户谈了之后,就要敢要求,让客户确定合作。那么做槟榔代理如何逼单呢?


槟榔代理如何逼单?

槟榔代理如何逼单? 


一般谈生意,客户会有各种表现,比如介意价格,觉得价格贵或者是不停翻阅资料,犹豫不决等等,此时如果能够采用一些逼单技巧,那么很可能促成成交。

销售逼单小技巧:

1、思考客户为什么在犹豫

我们总是抱怨客户在拖,其实是我们在拖,我们不去改变。总是在等着客户改变,是不可能的?客户不签单肯定有你没做到位的地方,没有解决他疑虑的地方。

2、真正为客户考虑

要知道客户究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。

3、优惠政策

作为谈判的杀手锏,谈判筹码,一定要抓住客户心里,客户一定会合作,但是还差点火候,这个时候通过配合优惠政策,逼迫客户下决心。

4、假设成交法

假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时,你不必问客户买不买,你问他的应该是一个选择性的问题。比如说今天签合同还是明天签合同,上午到公司还是下午到公司,是您来我们公司还是我去您的那边?等等之类的。

5、回马枪

这种方法通常适用于当你尽了所有的努力后,客户仍然不配合,完全不能够说服他,同时客户也不愿意告诉你他背后真正的拒绝原因是什么时。

在告辞客户时,可以再问这位客户:“先生/小姐,可不可以再请您帮我一个小忙呢?”这时候客户大多会答应你的请求。搞清楚客户关键疑虑点,再次进行谈判逼单。

6、暂时放弃

以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。

逼单是销售业务过程中必经的一个环节,槟榔代理亦是如此。如果逼单不成功,意味着前功尽弃。所以很多业务员拿捏逼的度而在不停权衡,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,同时也要晓之以理,动之以情。

 

 

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