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槟榔代理怎样铺货?

时间:2021-01-13 14:07:07

槟榔代理怎样铺货?嚼槟榔,看重的就是香、甜、劲、辣、爽。神秘果香,滋滋甜味,后劲有力,辣度适中,爽口不已——其厚积薄发,醉过神清气爽,乃槟榔特色。如今吃槟榔的人越来越多,槟榔市场越来越大,加入槟榔行业的投资者也是络绎不绝。但是对于没有槟榔运营经验的投资者来说,铺货就是一个难题。那么槟榔代理怎么铺货才好呢?


槟榔代理

槟榔代理怎样铺货?


1、准备充足

俗话说:不打无准备的战。槟榔铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析,选择最容易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划,选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。

2、铺货时间要短

没有时间节点,铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中,难有效果,一般要求市场在50天内就要完成前期的铺货任务。一般通过三波铺货运动,基本完成匹配终端的80以上的网点铺货率。第一阶段25天,完成60% 市场铺货;第二阶段15天,再完成15% ;剩下10天,再完成10% ;剩余的15% ,属于钉子户,需要在后期的边维护边开发。

3、铺货速度一定要比竞争对手快

所谓兵贵神速,槟榔铺货应集中优势人力、物力、财力,一鼓作气实现高效、快速地开拓市场,完成铺货目标。为了解决高效铺货问题,许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货,总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。

4、注重方法和策略

铺货讲究策略,首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略,就无法形成高效执行力,队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配,团队才能斗志昂扬,一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中,一般采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货,才更容易成功。

以上就是关于槟榔铺货的几个重点方面,仅供大家参考。

 

 

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