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槟榔品牌厂家如何良好发展?

时间:2021-01-07 16:26:56

槟榔品牌厂家如何良好发展?槟榔在湖南已有400多年历史。槟榔作为继香烟、酒之后的嗜好品、休闲食品进入千家万户,受到很多的消费者喜爱。如今槟榔已经往全国二十九个省、市、自治区及海外一些地方发展,每年以30%的增长速度在不断地扩大。但是过快的发展也带来了很多的问题,很多槟榔品牌厂家走入了一些误区,导致品牌发展遇阻。那么槟榔品牌厂家怎么做才能良好发展呢?


槟榔品牌厂家

槟榔品牌厂家如何良好发展?


一、招商、“养商”兼顾

    槟榔招商的速度快,在短期内能够有销量的突破,而“养商”是需要巨大的经济投资和时间沉淀,更需要认认真真去细化做到铺市、动销、消费者教育和培养。动销效果短期内不明显的话,对内,企业规模小,没有大的资金去采购和储备原材料。而工人不能没活干,一旦停产,就有可能一线人员流失,造成生产局面难以维持。

二、老板对营销人的要求要快

    在网络信息发达的今天,对营销人的考核要求也不同了,一般都要快。以回款论英雄,以结果定成败,在这种情况下,营销人的重心全部集中在能够出业绩的方法上,甚至来过多承诺费用,以此来推动回款。至于市场基础建设、导入期、成长期、成熟期、一系列的细活,就无法全面开展,也只有快速出结果才能满足大BOSS的满意。所以说,真正决定企业久远的是老大的格局,实力,忍耐力。

三、不要找到客户打款就合作

      很多槟榔销售人员没有去研究这个市场,开局就是结局。只是为了回款而开发,没搞清楚找到匹配客户的重要性,渠道、客情、仓储及团队等一切都要从零开始,开发客户后,才是万里长征的开始,接下来的工作才是市场运作的开展,更需要多花些功夫对市场的人口、环境、竞品价格信息各方面调查清楚,再制定出市场运行打法,这样就成功了一大半。

      在槟榔行业发展时代,从扩容性增长到结构式增长再到挤压式增长,物质供大于求,生产门槛过低,大中小企业的产品充斥着市场,时不时地一匹新品牌的黑马,品类爆发,让做企业的人多了些浮躁,少了些静气。在此希望槟榔经销商和企业都能够静下来思考出自我发展的路径。多研究消费者,多研究产品,多夯实渠道,多用心沉淀团队,认认真真做产品,扎扎实实做市场,实现槟榔品牌的长远发展。

 

 

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