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槟榔代理商怎么做?

时间:2020-11-16 16:20:37

槟榔代理商怎么做?槟榔代理商想要做强、做大需要怎么做呢?相信这是很多槟榔代理商的问题。代理商作为企业的“合作伙伴”,对企业的长远发展具有举足轻重的作用。他们是企业在市场上的既传统又中坚的渠道力量。槟榔作为一个具有良好发展前景的行业,有着广阔的市场空间。关键在于代理商如何经营。


槟榔代理商怎么做?

一个品牌代理商,应当注意以下几个方面:

1、虽然槟榔代理商代理的是厂家的品牌,但是依旧要打造自己的品牌。而这并不是指的名字,而是整体的形象。

2、拿到槟榔厂家的品牌后,代理商不要把自己看成是一个“二道贩子”,仅仅是加点价卖出去,而是要学会策划市场,让自己变成当地市场的“幕后操手”。

3、专一性。很多代理商“贪多求大”,他们误认为代理的产品越多,风险越小。其实,这只是从规模分摊成本的角度来考虑。而从管理的块面来思考,就会发现,品类越多,管理的难度越大,承担的风险相应越高。

4、打造一支职业化的团队。也许对于前期的代理商来说,由于资金方面只能自己单打独斗。但是一旦有了条件,建议代理商要尽快打造一支自己的专业团队。团队的力量往往是一个人不能相比的,无论多么聪明的人都是一样。

5、注重软实力的打造。软实力是相对于硬实力来说的,比如,客情关系,完善的服务,营销人员的良好素养等等。

6、从配送商到服务商。很多代理商往往扮演了一个配送商的角色,就是给下游送点货就行了。但是这样是很难发展壮大的。槟榔代理市场巨大,你不主动去挖掘,就会被别人抢占先机。要知道小蚂蚁吃大象的故事有很多。

7、共赢与协作思维。营销是价值链的有序、有效传递,代理商是连接厂家与下游客户的关键一环。但商品要想实现它的价值,光靠代理商的力量还远远不够。必须要坚持共赢与协作,充分调动上游厂家及下游客户的积极性,才能把产品销售好,才能不断赚钱。

以上就是关于槟榔代理商的一些经营之道,仅供有需要的朋友参考。

 

 

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