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槟榔代理商怎么做?

时间:2020-10-27 16:12:56

槟榔代理商怎么做?湖南并没有槟榔的种植园,但是湖南槟榔却名闻国内,这是因为湖南独特的槟榔制作工艺。湖南槟榔的走俏,让国内整个槟榔行业都有了很大的进步。那么现在代理一个槟榔品牌该怎么做才好呢?


槟榔代理商怎么做?

槟榔代理商怎么做?


1、准备要充分

中国有句古话,叫做“不打无准备的战”。商场如战场,任何一场无准备的投资,往往都是以失败而结束。槟榔代理在铺货之前,一定要充分提炼产品的卖点与买点,分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;同时对网络络渠道充分分析,选择容易切入和匹配的渠道,设计好利润空间和价格体系。最后做好铺货计划,选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。

2、时间一定要短

没有时间节点,铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中,难有效果。一般建议槟榔代理商在50天内就要完成前期的铺货任务。主要通过三波铺货运动,基本完成匹配终端的80以上的网点铺货率。第一阶段25天,完成60% 市场铺货;第二阶段15天,再完成15% ;剩下10天,再完成10% ;剩余的15% ,属于钉子户,需要在后期的边维护边开发。

3、速度一定要比竞争对手快

槟榔代理商要集中优势人力、物力、财力,一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场,完成铺货目标。因为现在的槟榔品牌不止一两家,为了解决高效铺货问题,许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货。总之快速的完成铺货是产品推广的先决条件。

4、注重方法和策略

铺货讲究策略,首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略,就无法形成高效执行力,队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配,才有后续的发展。比如车销、市场突击、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货,才更容易成功。

以上内容仅供大家参考。槟榔代理虽然利润可观,但是也需要自己不断学习专业的市场推广知识,那样才能在竞争对手里立于不败之地。





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