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槟榔代理怎么经营?

时间:2020-10-15 17:03:46


槟榔代理怎么经营?槟榔历史悠久,只是在古代,槟榔更多的是当成一味中药,可以让人们发汗祛湿,提神醒脑。如今槟榔因其独特的功效,现在已经成为了人们平时的休闲食品。那么怎么经营好一个槟榔代理呢?

现在很多的槟榔代理商是笼笼统统做生意,含含糊糊做产品,没有一个定期梳理产品,盘点经营状况的意识和习惯。每笔生意认为只要有合适的毛利就做,可是到了年终季末一盘点,却发现手里只有一大把库存和应收账款。这种情况自然大大降低了代理商的利润。



槟榔代理怎么经营?


在做槟榔代理生意的时候重点关注以下几组数据:

1、产品进销存量;

2、现金流量(进货、回款、应收);

3、毛利(单品、平均、整体);

4、费用(人员、配送、管理、市场);

5、与前期的同比环比;

6、活动的投入产出比;

7、分销渠道分析。


比如:通过对以上的数据分析,槟榔代理商发现,甲产品销量和市场份额较大且稳定,市场增长空间较小,毛利率较低,但总利润还是不错。那么槟榔代理商下一步考虑的就是如何降低这支产品的成本,比如减少本产品的市场投入。

如果发现乙产品毛利率较高,市场份额较小,增长空间较大。但因销量较低导致总利润贡献率较低,那么槟榔代理商就要考虑如何增加乙产品的总销量来获得更多的利润。比如进行市场推广,加大铺货力度;反督促厂家业务员获得厂家支持等。

槟榔市场还有很大增长空间,所以槟榔代理加盟是一个不错的选择。关键是要找到一个可靠的槟榔品牌,比如一铺一码,海南自家基地原果,湖南加工制作,完美结合为一体。






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